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中小服装品牌灵活转化渠道压力

中小品牌在实体渠道方面,一直以来都是重拓展,轻管理。很多中小品牌前期一口气跑马圈地,全国各地开店、招代理商,全面开花,但恶果就此种下。面对这样的情况,中小品牌必须优化、调整实体渠道,对于代理商的运营能力进行改造,对店铺的盈利能力做提升。稳固实体,才能抗御即将来临的暴风雨。  青岛宝来百货商品部主管湖北癫痫病患者去哪里能够治疗张建勇说 :“不管是大品牌还是小品牌,想要与商场百货合作,最重要的就是在商场的所在城市多发展经销商,提高知名度和市场占有率,逐渐培养出一批忠实客群,这是与商场洽谈时最大的筹码。小品牌在选择渠道时,不要从核心商圈的商场 正面突破,城市周边郊区或许是最好的突破口。”  张建勇认为,核心商圈的大型商场准入门槛高于城市周边的商场,再加上中心商场的品牌竞争非常激烈,替换率比较高。想要突破一个城市的商场圈,千万不要冒险从最大、最接近市中心的商场开始。“商场所要求的品牌成熟度高一些,其实这一点可以在周边商场慢慢培养。”  张建勇说,“很多小品牌在进入大商场之前,都会先在城市郊区的周边商场经营两至三年。直到该城消费者对于这个品牌的熟悉程度较高之后,再以成熟的经营业绩和大商场恰谈, 一般来说这样的方式比较容易成功。”  北京腾泽服装服饰有限公司总经理刘桂田也认为,对于一线大城市来武汉治癫痫专家说,郊区包围城市的方法是小品牌的最佳发展路线。“以北京为例,规模非常大,郊区的商业圈也较为繁华,其福州癫痫病比较好的医院西安小儿癫痫的症状中通州商圈是发展成熟度较高的。我就首先从通州商圈中的一些商场入手,逐渐打开北京市场,经过几年的培育,品牌在北京消费者心中有了一定的口碑,卖得也很好。这个时候再和几个大商圈中的百货商场谈判就容易很多。”1


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